Trois conseils pour le meilleur stock pour les bijoutiers

Optimiser la gestion des stocks

La gestion des stocks est une partie importante du magasin. De nombreux détaillants ont un stock élevé. Cela comporte des risques. Il est difficile pour votre entreprise de se développer car moins d'argent est disponible pour le marketing et les ventes. Les produits deviendront également rapidement obsolètes et perdront de la valeur si vous travaillez sur un marché sensible aux tendances. De plus, il est difficile de trouver un repreneur pour votre entreprise lorsqu'un montant d'investissement aussi élevé est requis. En bref, suffisamment de raisons pour se fixer comme objectif le stock optimal du magasin.

Évidemment, mais comment résoudre ce problème ? Comment éviter les stocks superflus ou insuffisants ? Bonne nouvelle, c'est plus facile et plus amusant que vous ne le pensez ! Avec ces conseils, vous pouvez commencer immédiatement à réduire les stocks.

Le stock optimal grâce à 3 composants :

Vos propres donnéesConcentrez-vous sur le clientCollaboration avec l'industrie

1. La gestion des stocks est une question de données

Vous ne pouvez vraiment déterminer quoi faire avec l'inventaire du magasin que si vous connaissez diverses données d'achat et de vente. L'information donne un aperçu. Bien sûr, vous pouvez tout mesurer, mais quelles sont les informations importantes à suivre ?



1.1 Optimisation du stock de cartes

Tout d'abord, vous voulez suivre l'inventaire. Vous pouvez le faire manuellement, mais c'est bien sûr mieux automatiquement avec un bon système de caisse enregistreuse. De cette façon, vous pouvez déterminer quels articles nécessitent votre attention.

Piste:

Quand l'article a-t-il été commandé ? Quand sera-t-il vendu ? À quelle fréquence le produit est-il vendu ? Quel est le pourcentage de retour ? Quelle est la marge dégagée par le produit ? Quel est le délai de livraison du produit ?



Sur la base de ces informations, vous pouvez mieux déterminer les articles que vous souhaitez commander et ceux que vous devez vendre.

1.2 Gardez un œil sur le taux de roulement

C'est dommage si vous manquez des ventes car les produits sont en rupture de stock. C'est pourquoi il est important de regarder la performance de votre assortiment (hors articles saisonniers). Vous souhaitez maintenir des stocks, en particulier pour les best-sellers. Alors gardez un œil sur si ceux-ci se vendent plus rapidement que prévu. Pour une bonne gestion des stocks, vous souhaitez voir en un coup d'œil quelles sont les performances des produits.

Mesurer les performances du produit :

Combien de temps est-il en stock, quels produits génèrent le plus de marge, quels produits ne sont pas vendus (et donc coûtent de l'argent) ?

Pour automatiser davantage cela, des paramètres tels que le stock minimum sont utiles pour éviter les erreurs d'administration.



1.3 Catégoriser pour mieux comprendre

Vous aimeriez tout voir par produit. En outre, il est également judicieux de catégoriser l'assortiment. De cette façon, vous déterminez quels groupes de produits se portent bien et avec lesquels vous pouvez à nouveau organiser une vente. Différents groupes pour diviser facilement la gamme sont :

FournisseurMarqueCatégorieEmplacement

En combinaison avec des dates précises ou les ventes par employé, vous pouvez prendre des décisions cruciales pour optimiser le stock.



1.4 Gestion des stocks à partir d'un seul système

De nos jours, vous travaillez à la fois en ligne et hors ligne et peut-être avec plusieurs emplacements. Ensuite, il est important que tout soit réuni dans un seul cockpit. De cette façon, vous gardez une emprise sur le stock du magasin et celui-ci est également immédiatement ajusté en ligne. Il y a tellement d'offre dans ce monde transparent qu'un « pas de vente » est rapidement une référence au fournisseur suivant.

1.5 Proposer les stocks obsolètes à temps

Un autre problème que nous voyons souvent est que certains produits sont en magasin depuis trop longtemps. Il est important de vider le vieux stock à temps. Il devient de moins en moins précieux, alors qu'il est souvent encore à un prix élevé au bilan. De plus, vous disposerez à nouveau d'un capital de croissance pour franchir de nouvelles étapes. Alors lancez des campagnes de liquidation et d'autres offres intéressantes pour les clients. Faites un cadeau sur les médias sociaux avec un beau produit qui ne fonctionne plus. De cette façon, vous pouvez également investir dans le marketing avec votre stock.



2. Concentrez-vous sur votre client en optimisant le stock

Les statistiques sont basées sur des données historiques. Cela devient intéressant si vous combinez ces données produit avec des données client. De cette façon, vous savez quel groupe cible achète quels produits. Cela vous permet de faire de meilleures prédictions et de mettre en place des campagnes marketing ciblées. Mais comment servir les clients sans avoir tout en stock ?

Mettons-nous un instant à la place du client. Tout peut être acheté en ligne de nos jours. Beaucoup de gens ne viennent plus en magasin pour chercher un produit, mais pour en faire l'expérience. Le client a déjà vu le produit en ligne et veut plus de certitude avant de l'acheter. Le client recherche alors (à nouveau en ligne) où il peut voir le produit. Indiquez donc clairement sur votre site Web que vous pouvez facilement commander des produits qui ne sont pas en stock.

Un autre client vient au magasin sans avoir un produit spécifique en tête. Généralement pour un cadeau ou juste une inspiration. Dans ce cas, par exemple, vous pouvez afficher une large gamme avec un kiosque de vente sans avoir les produits en stock. Donc, la chose la plus importante en tant que détaillant est de se concentrer sur l'aspect humain. Vous commencez donc à faire des achats plus ciblés. L'image idéale est que vous n'achetez un produit que lorsqu'il y a une demande. Pensez donc à un magasin comme un centre d'expérience plutôt qu'un emplacement qui a de nombreux produits en stock.



3. Collaborer avec l'industrie

Cependant, l'achat reste un processus long et compliqué. Comment savoir si de nouveaux produits se vendent ? Avec PrismaNote, nous voulons donc aller plus loin que simplement donner un aperçu de votre propre stock et des souhaits du client.

Chaque utilisateur travaille dans la même base de données de produits (Manqué ? Lisez ceci). En conséquence, les détaillants et les fournisseurs peuvent mieux travailler ensemble dans le domaine de la gestion des stocks. Vous pouvez décider jusqu'où vous voulez aller.

3.1 Gestion des stocks par le Fournisseur

Une option intéressante consiste à externaliser la gestion des stocks chez votre fournisseur. En concertation avec le représentant, vous concluez ensuite des accords sur le stock maximal et, par exemple, sur les modalités de paiement. Vous donnez ensuite au fournisseur un aperçu de votre stock et des ventes de la marque concernée en un seul clic. De cette façon, le représentant peut également réfléchir avec vous à distance sur le stock. Si quelque chose est vendu, il peut être réapprovisionné immédiatement. Cela vous fait gagner beaucoup de temps lors des achats et vous avez toujours une gamme complète dans le magasin. De plus, vous ne dépassez jamais le stock maximum et vous avez toujours les collections les plus importantes en magasin. C'est la puissance du réseau de valeur.

3.2 Inventaire partagé

Une autre idée est de travailler avec un centre logistique commun. Cela ne fonctionnerait bien que si plusieurs bijoutiers veulent participer. La majorité du stock se trouve dans cet entrepôt central. À partir du système, vous pouvez ensuite demander des produits à vue ou à vendre. De cette façon, vous recevrez 2x une livraison chaque jour avec n'importe quel produit que vous souhaitez vendre ou montrer pour un rendez-vous. De cette manière, chaque bijoutier investit une somme d'argent relativement faible en actions, mais a accès à un stock 50 fois plus important (à 50 bijoutiers).



3.3 Livraison directe

Troisièmement, PrismaNote pense à une fonction de dropshipping. Cela vous permet, par exemple, de proposer à la vente (uniquement en ligne) dans votre boutique en ligne des produits que vous n'avez pas vous-même en stock. Un fournisseur qui a le produit en stock peut alors l'envoyer directement à votre client. Vous recevrez alors un pourcentage du produit vendu.

Lequel de ces trois trouvez-vous le plus intéressant? Nous travaillons maintenant principalement sur 3.1. Toutes ces collaborations seront éventuellement possibles au sein de ce système. L'essentiel est que chaque bijoutier et fournisseur puisse facilement échanger des données. Avant de pouvoir franchir cette étape, vous devez d'abord bien cartographier votre propre stock. Passez à PrismaNote et optimisez l'inventaire de votre magasin.

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